360°-Analysen

Wie erkennen Sie fundiert und ganzheitlich, wie leistungsfähig Ihr Vertrieb wirklich ist – und welche Stellhebel Wachstum, Effizienz und Skalierbarkeit ermöglichen?

Ich unterstütze technologieorientierte Unternehmen und Start‑ups dabei, genau das sichtbar zu machen. Im Mittelpunkt stehen Transparenz, Struktur und ein Vertriebsmodell, das strategisch wie operativ belastbar ist – unabhängig von Einzelpersonen und frei von systemischen Reibungsverlusten.

Eine 360°-Analyse bedeutet für mich: den gesamten Vertrieb in seiner Tiefe zu durchleuchten – von Markt und Strategie über Organisation, Rollen und Prozesse bis hin zu Tools, Datenqualität, Team‑Performance und dem Zusammenspiel mit Marketing. Die Analyse erfolgt strukturiert, mehrstufig und auf Basis klarer Kriterien und umfasst unter anderem:

• Strategie & Markt: Zielsegmente, ICP, Value Proposition, Go‑to‑Market
• Struktur & Organisation: Rollen, Verantwortlichkeiten, Kapazitäten, Schnittstellen
• People & Leadership: Skills, Coaching, Führung, Zielsysteme
• Prozesse & Workflows: Funnel‑Logik, Lead‑Flows, Übergaben, Qualifizierung, Forecasting
• Tools & Systeme: CRM‑Nutzung, Datenqualität, Automatisierung, Integrationsgrad
• Marketing-Alignment: Lead‑Management, Kampagnenwirkung, gemeinsame KPIs
• Performance & KPIs: Conversion‑Strecken, Pipeline‑Qualität, Effizienz, Skalierbarkeit

Die 360°-Analyse ist ideal, wenn Sie eine ganzheitliche, objektive und belastbare Grundlage für Entscheidungen, Prioritäten und nachhaltiges Wachstum benötigen. 

Das Ergebnis: Optimierungsimpulse, Fokus und eine Entscheidungsgrundlage, die trägt – umfassend, präzise und direkt umsetzbar.