IHR PARTNER MIT ERFAHRUNG UND WERTEKOMPASS

Seit meinem Abschluss als Diplom-Kaufmann an der LMU München – mit den Schwerpunkten Marketing, Strategischer Unternehmensführung, Controlling sowie Markt- und Werbepsychologie als Nebenfach – begleitet mich ein Thema durch meine gesamte berufliche Laufbahn: die Faszination für Vertrieb, Menschen und wirksame Geschäftsmodelle.

Was 1997 als Einstieg in die Kundenbetreuung und das Projektmanagement bei international tätigen Sales-Dienstleistern begann, entwickelte sich zu einem Weg, der mich über mehr als 25 Jahre durch nahezu alle Ebenen des B2B-Vertriebs geführt hat – vom Junior Account Manager über Director-Level bis hin zu C‑Level‑Verantwortung.

Ich habe Standorte aufgebaut, Teams geführt, Organisationen durch Transformationsphasen begleitet und mit globalen Technologieunternehmen ebenso gearbeitet wie mit mittelständischen Firmen und jungen Start-ups. Dabei habe ich nicht nur beraten, sondern auch als verantwortlicher Dienstleister operative Sales-Projekte umgesetzt. Diese Verbindung aus strategischer Tiefe und praktischer Umsetzungserfahrung prägt meine Arbeit bis heute.

In dieser Zeit habe ich viele Trends, Methoden und Hypes kommen und gehen sehen. Manche haben die Branche verändert, viele waren schnell wieder verschwunden. Was jedoch immer Bestand hatte: Erfolgreicher Vertrieb braucht Klarheit, Struktur und Menschen, die befähigt werden, ihr Potenzial zu entfalten. Genau diese Überzeugung leitet mich – damals wie heute.

Inhaltlich konzentriere ich mich seit vielen Jahren auf den Aufbau und die Weiterentwicklung von Sales-Organisationen – insbesondere im Bereich SDR/BDR –, auf strategische Neuausrichtung, Führung, Coaching und operative Exzellenz im täglichen Doing. Meine Erfahrung reicht von der Zusammenarbeit mit internationalen Konzernen bis hin zur Begleitung junger Tech-Unternehmen auf ihrem Weg zu skalierbaren Vertriebsmodellen.

Ausgleich finde ich in der Natur – am liebsten mit meinem Australian Shepherd "Mia" –, auf Reisen und in der Musik. In meinem kleinen privaten Studio spiele ich E‑Gitarre, komponiere, arrangiere und nehme eigene Stücke auf. Nicht für die Öffentlichkeit, sondern für mich. Es ist mein kreativer Raum, in dem ich Energie tanke und neue Perspektiven gewinne.